De klantreis in de maakindustrie verandert
Wij helpen bedrijven die technische producten maken, verkopen en/of installeren aan een toekomstbestendige marketingmachine.
Hoogwaardige producten verkopen zichzelf niet meer
Het grote probleem in de maakindustrie? We zijn te veel gaan rekenen op klantloyaliteit.
De vraag is of dit in de toekomst zo blijft. De markt verandert namelijk sneller dan ooit:
Hierdoor switchen klanten steeds makkelijker van leverancier en worden je verkoopprognoses onvoorspelbaarder.
In plaats van het geven van korting, investeren in nog meer producttrainingen of het aannemen van extra salesmensen, doen wij het anders.
Wij zien bedrijven die technische producten maken, verkopen of installeren niet als productiebedrijven. Maar als kennisbedrijven. De Nederlandse maakindustrie heeft hoogwaardige expertise waar het buitenland niet aan kan tippen. Het wordt hoog tijd om dit te gaan gebruiken. Zowel in de relatie met oriënterende prospects als bij bestaande klanten en partners.
Bedrijven die hierin voorop lopen genereren twee keer zoveel gekwalificeerde leads en verkorten hun verkoopcyclus met één derde.
Veel voorkomende problemen
We vullen onze werkweek met het oplossen van deze problemen.
1.
Buitenlandse concurrentie drukt prijzen en marges
Het is onmogelijk om alleen op prijs te concurreren met buitenlandse aanbieders.
2.
Sales verloopt nog heel traditioneel
We zien dat spelers die hierin durven te innoveren langzaam maar zeker voorop gaan lopen.
3.
Onze complexe producten worden onvoldoende begrepen
Onze steeds innovatievere producten vereisen meer advies en uitleg voor kopers. Zonder die kennis mis je de volledige potentie van de producten.
Onze ideale klant
We weten inmiddels dat we het lekkerst samenwerken met deze bedrijven:
