De klantreis in de maakindustrie verandert
"Sinds onze samenwerking met Buro Staal worden we nu zelfs geciteerd door ChatGPT. Dat laat zien dat onze content nu goedvindbaar en relevant is."
Hoogwaardige producten verkopen zichzelf niet meer
Het grote probleem in de maakindustrie? We rekenen nog steeds op beurzen en bestaande relaties voor nieuwe klanten.
Dat heeft jarenlijn prima gewerkt. De vraag is alleen of dit zo blijft. De markt verandert namelijk sneller dan ooit:
- Concurrentie uit het buitenland levert steeds betere kwaliteit voor steeds lagere prijzen
- Klanten oriënteren zich online en hebben al een voorkeur voordat ze contact opnemen
- Producten worden complexer waardoor de waarde niet zomaar begrepen wordt
Hierdoor switchen klanten makkelijker van leverancier en worden verkoopprognoses steeds lastiger te voorspellen.
Je kunt natuurlijk op nog een beurs gaan staan, korting geven, iedereen op producttraining sturen of toch die extra salesmanager aannemen.
Wij doen het anders.
Wij zien bedrijven die technische producten maken, verkopen of installeren niet alleen als productiebedrijven, maar ook als kennisbedrijven. De Nederlandse maakindustrie zit vol specialistisch kennis waar buitenlandse concurrenten niet zomaar aan kunnen tippen.
Alleen heb je daar commercieel vrij weinig aan als die kennis vooral in de hoofden van engineers en verkopers blijft zitten.
Daarom maken wij die expertise zichtbaar en begrijpelijk. Voor potentiële klanten die nu nog niet op zoek zijn, voor prospects die zich al actief oriënteren en voor bestaande klanten en partners
Bedrijven die hierin voorop lopen genereren twee keer zoveel gekwalificeerde leads en verkorten hun verkoopcyclus met één derde.
Wat we voor maakbedrijven doen
Goede producten verkopen zichzelf niet meer. Hiermee zorgen we dat de markt snapt wat je maakt.
Positionering
Scherp waarin je beter bent dan de buitenlandse concurrent. Zodat je wint op kennis, niet op prijs.
Branding
Een merk dat net zo degelijk oogt als je producten. Herkenbaar voor prospects, dealers en nieuwe collega's.
Website
Geen visitekaartje, maar een site die je product uitlegt en aanvragen oplevert.
Marketing
Content, LinkedIn en campagnes die de juiste mensen bereiken voordat ze je concurrent bellen.
Doorontwikkeling
Je site staat niet stil. We meten, optimaliseren en bouwen door, maand na maand.
Onze ideale klant
We weten inmiddels dat we het lekkerst samenwerken met deze bedrijven:
Jullie bedrijf
- Maakt, verkoopt of installeert technische producten
- Heeft tussen de 20 en 2.000 medewerkers in dienst
- Heeft een hoofdkantoor in Nederland of België
- Is bereid minimaal €3.000 per maand te investeren zolang het bijdraagt aan jullie groei
Jullie mindset
- Je begrijpt dat duurzame groei een langetermijnstrategie vraagt
- Je bent beschikbaar voor regelmatige afstemming en feedback
- Je werkt met ons samen aan realistische, meetbare KPI’s
- Bonuspunt: Je viert successen (Wij zorgen voor de tompoucen!)
Samenwerken
