De klantreis in de maakindustrie verandert

Hoogwaardige producten verkopen zichzelf niet meer

Het grote probleem in de maakindustrie? We rekenen nog steeds op beurzen en bestaande relaties voor nieuwe klanten.

Dat heeft jarenlijn prima gewerkt. De vraag is alleen of dit zo blijft. De markt verandert namelijk sneller dan ooit:

• Concurrentie uit het buitenland levert steeds betere kwaliteit voor steeds lagere prijzen
• Klanten oriënteren zich online en hebben al een voorkeur voordat ze contact opnemen
• Producten worden complexer waardoor de waarde niet zomaar begrepen wordt

Hierdoor switchen klanten makkelijker van leverancier en worden verkoopprognoses steeds lastiger te voorspellen.

Je kunt natuurlijk op nog een beurs gaan staan, korting geven, iedereen op producttraining sturen of toch die extra salesmanager aannemen.

Wij doen het anders.

Wij zien bedrijven die technische producten maken, verkopen of installeren niet alleen als productiebedrijven, maar ook als kennisbedrijven. De Nederlandse maakindustrie zit vol specialistisch kennis waar buitenlandse concurrenten niet zomaar aan kunnen tippen.

Alleen heb je daar commercieel vrij weinig aan als die kennis vooral in de hoofden van engineers en verkopers blijft zitten.

Daarom maken wij die expertise zichtbaar en begrijpelijk. Voor potentiële klanten die nu nog niet op zoek zijn, voor prospects die zich al actief oriënteren en voor bestaande klanten en partners

Bedrijven die hierin voorop lopen genereren twee keer zoveel gekwalificeerde leads en verkorten hun verkoopcyclus met één derde.