Het grote probleem in de maakindustrie? We rekenen nog steeds op beurzen en bestaande relaties voor nieuwe klanten.
De vraag is of dit in de toekomst zo blijft. De markt verandert namelijk sneller dan ooit:
Hierdoor switchen klanten steeds makkelijker van leverancier en worden je verkoopprognoses onvoorspelbaarder.
In plaats van op nog meer beurzen staan, korting geven, investeren in producttrainingen of extra salesmensen aannemen, doen wij het anders.
Wij zien bedrijven die technische producten maken, verkopen of installeren niet als productiebedrijven. Maar als kennisbedrijven. De Nederlandse maakindustrie heeft hoogwaardige expertise waar het buitenland niet aan kan tippen. Het wordt hoog tijd om dit te gaan gebruiken. Zowel in de relatie met oriënterende prospects als bij bestaande klanten en partners.
Bedrijven die hierin voorop lopen genereren twee keer zoveel gekwalificeerde leads en verkorten hun verkoopcyclus met één derde.
We vullen onze werkweek met het oplossen van deze problemen.
1.
Het is onmogelijk om alleen op prijs te concurreren met buitenlandse aanbieders.
2.
Steeds innovatievere producten vereisen meer advies en uitleg voor kopers. Zonder die kennis mis je de volledige potentie van de producten.
We weten inmiddels dat we het lekkerst samenwerken met deze bedrijven:
Meer over samenwerken
